主持人：本报记者 杨光明

　　对话嘉宾：中信银行私人银行中心总经理 张秋林

　　随着我国高收入群体的迅速壮大，去年以来，私人银行成为国内商业银行争先开拓的新战场。运营一年来，我国私人银行业务运转如何？为国内富人提供了哪些服务？与国际成熟银行相比又有哪些特点？中信银行私人银行中心总经理张秋林近日接受了记者的专访，为我们揭开了国内私人银行的神秘面纱。

　　记者：去年以来，多家银行开办了针对高端客户的私人银行业务，你认为主要原因是什么？你如何看待国内的高端理财市场以及银行在这个领域的竞争？

　　张秋林：主要是缘于市场需求。花旗银行的最新财富报告显示，2007年，拥有资产超过100万美元的“高资产净值人士”在中国增长14%，达到37.3万人。如此庞大的高收入人群无疑吸引着各家金融机构，中外资银行纷纷开办私人银行业务，都是想抢占这个市场，争夺更多高端客户。

　　其实，不仅仅是银行，基金公司、证券公司等其他金融机构也都在“打有钱人的主意”，如基金公司刚刚推出的“基金专户”，证券公司正在筹备的800万元以上高端客户委托理财以及骤然升温的各类阳光私募产品，一时间，国内形成了一股高端理财热。对于这样的现象，我们需要冷静分析，一方面说明，中国富裕群体的确很大，的确有很多投资和理财的需求，但另一方面，我们也必须看到，中国的理财市场只是近几年形成的，历史很短，也很不成熟，现在的所谓高端理财市场过于强调高门槛、高收益，但并没有相应的高水准的投资观念和风险承受力，感觉像“用小散户的思维做着大户的投资行为”。其中会蕴含很大的风险。所以，对于投资者的引导和教育还很重要，在这方面，银行的竞争优势更为明显，私人银行做财富管理和设计投资产品时，原则是资产配置和量身定做，即为客户选择最为适合的投资规划，最为适合的投资产品，而不是一味追求高起点高收益。

　　记者：中信银行私人银行中心开业将近一年，目前业务的发展情况如何？推出了哪些差异化的产品和服务？哪些业务比较受关注？

　　张秋林：自2007年8月8日我们的私人银行业务启动以来，已经推出的业务包括：商业银行服务、财富管理、国际资产传承规划、投资银行咨询、信贷服务、家庭增值服务等。开业以来，每月业务量都是成倍增长的。

　　目前，财富管理服务、家庭增值服务、投资银行服务这三方面亮点最多。其中，家庭增值服务包括艺术品投资咨询、房地产投资咨询等六大类。财富管理的产品非常多，而且是成系列的持续发行的一些财富管理的产品。我不是特别赞同按产品的个数来界定一家私人银行的财富管理业务做得是不是好。毕竟私人银行不是卖产品为目的。一家银行也许有成千上万的产品，但未必能满足某一个具体客户的需求。

　　私人银行是提供一系列综合性的服务，即使是财富管理服务方面，它也是打理客户的财富，而不是向客户去兜售产品。应该按照客户不同的风险偏好，对其进行资产配置，来达到一个让客户满意的回报。

　　记者：你认为现阶段在中国比较可行的私人银行财富管理方式是什么？

　　张秋林：拿我们推出的“基金专户”系列产品为例：我希望把基金专户打造成能够包容不同客户的不同需求的一个系列产品。我们就会按客户的需求，给他量身定做一个基金专户。而这一个基金专户里面，它的投向会是很多的。相当于在这一个基金专户里面，就帮客户进行资产配置了。

　　另外，这个产品设计理念中，我希望“基金专户”成为高资产净值客户的核心投资。根据客户不同的风险偏好，他把全部资产中的适合一部分，投在基金专户里面。而这个基金专户相当于是全权委托银行替他进行资产配置和投资。这也是我们未来将重点宣传的方面。而且，这也是目前所有国际上大的私人银行主要的代客理财方式，叫核心投资。这种核心投资理念国内还没有，但在国际上这是比较流行的一个方式。国内银行更多的是强调产品的推出，而在这方面的理念上还有欠缺。如果有客户具有国外私人银行账户的话，他就很容易理解我们的理念。

　　记者：如果从客户的层面考虑，当他面对很多家私人银行可以选择时，中信的优势是什么？

　　张秋林：我觉得是人才和理念。只有有了优秀的人才才能有最先进的理念，有了最先进的理念才能吸引来更优秀的人才，而人才里面核心的还是管理团队。从创立私人银行部开始，我们就一直秉承一种先进的国际理念，包括我们现在组织结构的搭建，系统的开发，服务的体系设立完全按照国际上先进的一流的私人银行来做的。这也是我个人一直所坚持的。正如我们一直所对外宣传的那样——“全球视野，国际标准”。我觉得国际标准一旦坚持下去，一定会是国际一流的私人银行。

（来源：信息时报）