王建民：让银保互动更通畅

　　当人们正在争论金融混业经营发展趋势时，有人早已开始行动，迈入金融混业的步伐。以中国银行为主成长发展起来的中银集团，率先实施商业银行、投资银行、保险“三业并举”的战略，加上中银国际证券，中国银行已形成多元化金融控股集团格局体系。

　　最让国内银行同业艳羡的则是中银旗下全资子公司中银保险，几经周折，成为国内首家银行系保险公司。从目前监管态势分析，监管部门仅允许银行参股投资保险。

　　当然，除了让银行同行羡慕之外，新生的中银保险同样也获得保险同业关注的眼光。尤其今年年初中银保险登陆河南，在市场竞争近乎白热化的环境下，中银保险河南分公司用了半年时间，经营业绩已赶超原有的财产保险公司，这让业界刮目相看。

　　近日，记者采访了中原首家银行系保险公司总经理王建民，解读银行系保险如何拓展市场，求得发展的新思维、新路径、新蓝海。

　　银保联动

　　“我们不久前跟中国银行河南省分行联合召开会议，商讨如何通过中国银行的营业网点，实现无缝隙对接，银保联动，在为客户提供银行业务的同时，也办理保险服务，真正实现一站式金融产品与服务。”王建民说道。

　　这一举措得到了省行领导的高度重视，受到了一线客户经理的支持，得到了客户的认同，中银保险形成了与中国银行一样遍布全省的渠道营销体系。

　　对消费者而言，可以通过银行柜面或理财中心或客户经理进行简单、便捷的购买方式，具有三大优点和特色：一是成本低、费率优惠。保险公司通过银行柜面或理财中心或银行客户经理销售保险产品，可使公司的经营成本下降，使保险产品费率降低，给消费者更多实惠。二是信誉高、安全可靠。消费者通过银行办理投保相关手续，可信度高，并可确保消费者的资金安全。三是网点多、购买方便。银行网点遍布城乡各地，消费者可随时随地购买保险产品，同时便于与家庭预算相结合，选择符合实际需求的产品。

　　王建民认为，银行保险模式的重要特点就是银行保险的融合。如果不能实现产品的突破和创新发展，就不能推动银行保险的持续健康发展。

　　中银保险在这方面进行了积极的探索，如银太保系列产品，涵盖了从人身伤害到现金损失、责任风险等全面的保险保障；中行与中银保险全面合作，推出了信用卡系列保险，不仅提供了传统的人身伤害保险，而且提供了信用卡盗用保险保障。

　　这是一种创新的信用卡系列保险。一方面推动了保险业务的发展，另一方面，促进了银行业务的发展，真正实现了产品融合与共赢发展，代表着银行保险产品的发展方向。

　　此外，近年来，越来越多的中资企业不断加快实施“走出去”战略的步伐。中银保险抓住这一发展机遇，利用中银集团的渠道与机构网络优势，加强海内外分行与中银保险业务的一体化联动，适时开发出了全流程、一站式、本土化的境外项目综合金融服务体系。

　　中银保险联手国际知名保险机构近日在全国同业中率先推出的“境外项目综合金融服务”，正成为越来越多“走出去”企业拓展海外业务的好帮手。

　　中银保险这一全新服务的主要服务对象是积极开拓海外市场、实施“走出去”战略的境内企业，服务内容包括项目风险评估、金融信息咨询、企业资质保障、竞标金融支持等一系列金融项目。

　　布局中原

　　据了解，在河南已有34家省级保险公司，寿险和财险平分秋色，后续又有多家保险机构正在筹备开业，预计到年底，可能达到40家机构，可以显现保险竞争的激烈程度。

　　“我们是去年底挂牌，今年年初正式拓展业务，半年时间，保费收入已破千万这一关，完成总公司给我们下达的任务肯定不成问题。不过，现在要打好基础，不会刻意追求保费规模，尽量避免与同行开展恶性竞争，那样风险太大。”王建民给公司这样定调。

　　据了解，中银保险拥有自家独特的中国银行渠道，相对而言，在拓展业务方面，其保费和业务规模压力不大，除了车险业务，更强调拓展个人家庭、企业、工程等非车险的财产险业务。

　　王建民介绍说，中银保险河南分公司营业部成立了银保团队, 制定了客户经理派驻制的实施方案，现已在郑州城区直属的六家支行派驻了客户经理，洛阳、焦作、许昌、新乡、南阳5家中心支公司计划相继开业。

　　银行保险的发展，最终要实现银行保险的混业经营。这不仅涉及到企业资源的整合，也涉及到管理、产品、信息技术等各个方面。能否实现银行保险一体化经营，是银行保险发展的一个关键。实现营销一体化、品牌一体化、产品一体化、IT一体化、服务一体化，将极大地降低银行保险的经营成本，提高工作效率和社会知名度，促进银行保险的快速发展。

　　中银保险河南分公司实现“三业并举”、“五位一体”的发展模式，是看到了银保联动巨大的市场潜力和良好的社会影响力。

　　“三年后中银保险河南分公司机构设置覆盖全省，实现跨越式发展，各项工作进入良性快速发展。让中银保险在中原大地上独占鳌头，为中原百姓提供最优质、便捷，最具中银特色的保险服务。”这是王建民对中银保险河南分公司未来三年发展的战略定位。

（来源：经济视点报）