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平治东方舵手 范坤芳欲做电话大王
作者：mini 出处：ezIT 发布时间：2005.11.18 13:21:44
【ezIT新闻】率先推出国内第一部中文智能电话，高举'电话革命'大旗，推动中国智能化和信息化办公的发展，成为智能电话行业缔造者和领导者，公司产品目前市场占有率高达90%以上，是业内第一品牌。
这是北京平治东方科技发展有限公司总裁范坤芳今年获中关村科技园区第三届优秀创业者提名奖的理由。近日，记者走近了这位高举电话革命大旗的传奇人物。
不安分的创业性格
提到范坤芳，当然不得不提他的创业之路。从商务通的副总裁到平治东方的掌门人，翻一下范坤芳的履历不难发现，他是一个不安分的人。
毕业于北京航空航天大学机械制造专业的硕士范坤芳原是某大型国营汽车厂的工程师。1989年却不顾家人反对，毅然辞职下海，白手起家，从卖电脑配件，打字复印，到销售电脑、打字机、复印机。2001年底，作为恒基伟业创始人之一、制造商务通神话的范坤芳毅然退出恒基伟业管理层。一年后，范坤芳的平治东方推出自己的产品--智能电话。如今，经过几年的市场培育，平治东方的智能电话、宽带电话，由于融网络，通讯，计算机领域最新技术为一体，集电脑、电话、手机、掌上电脑的优势，功能强大等特性，得到了好到想不到的销售业绩。
范总称，当初离开国营企业下海的时候，说服家人的理由是失败了我可以去卖冰棍，街边的老太太一个夏天如果能卖1000根，我起码能卖5000根，因为我比她懂得促销，懂得经营；而2001年离开恒基伟业的原因更多的也是个人原因，是考虑到个人的发展，而如今平治东方的神话充分肯定了他当初的想法。他自认为最享受的是创业中的快乐。在平治东方，他不是规定的执行者，而是规范的制订者，这是最快乐的。有一个良好的沟通渠道，这是比赚钱还要重要的。
如果说，魅力是一个人智慧与人格的体现。那么，范坤芳的独特魅力恐怕不仅仅在于放弃一切去下海，不在于制造商务通神话，不在于出走恒基伟业，不在于回到平治东方开始二次创业，亦不在于引爆电话革命，而是在于他将个人价值社会化的人生理想。他称，要最大化地实现个人价值，就必须将个人利益与社会的发展紧密结合起来，如此方能在前进过程中没有障碍。正因为如此，范坤芳敢于将自己放到一个又一个新的起点上，永远接受新的挑战。自主创业是工商领域的极限活动；而创业者是商业前沿的先锋，是最具进取心和企业家精神的群体。
瞄准细分市场 打造电话王国
范坤芳说，对一个企业的发展而言，仅仅有创业初期的魄力是不够的，万事开头难，要想最终得到市场的认可，关键是要找准市场定位，找准目标消费者。
对于平治东方智能电话的诞生，坊间流传的故事是这样的：1997年在美国商务考察期间，范坤芳无意间发现了一款多用家庭电话，朋友的妻子用它来查询超市的价格信息。瞬间，灵感在脑中闪现，商用功能也可以集成简化啊！三年后，中国第一部集轻松收发e-mail、一点群发短信息、自由定制信息、图文可视、办公工具等多种功能为一体的大屏幕智能电话，在平治东方的生产车间里诞生。
对于这个故事，范坤芳没有给予太多的演绎或订正，而是告诉记者，智能电话之所以能有今天的业绩，是因为他的每次决定，都是经过深思熟虑后才做出的，一次次的市场调查起到了很关键的作用。
据介绍，当初平治东方瞄准智能电话，就是通过调研细分市场后作出的决策。首先，商业用户对集约化产品的需求加大，它要求一部电话可以集合掌上电脑、手机、电脑的优势（商务）功能；其次，作为一部商务电话，它应该是一个信息接受的终端，一方面能够定时接受新闻、商务资讯、股市信息，另一方面还可以享受专业信息订制服务，进行手写输入和大屏幕显示，以适应商务活动中对电话的多样化需求。而这显然是功能单一的固定电话难以实现的。
最后经调查发现，一款高科技产品的推出，往往首先使用的是领导、企业负责人、公司老板等一类最能接受新事物、最能体现最新生产力的消费群体。鉴于此，平治东方推出智能电话来满足常规商务或政务环境下的所有用户需求。
范坤芳还指出，智能电话设想提出时，也与智能手机的市场需求做过比较。他们看到虽然智能手机的功能不亚于智能电话，但是手机的携带性与手机智能化存在冲突。手机的携带性要求屏幕做得越小越好，而人们在阅览信息、图像时，会选择大型、清晰的屏幕。这成了智能手机运用上的瓶颈，在顾及移动性的时候，必然损害到可视性。而智能电话在可视性上比手机更有优势，它能做的手机做不了。因此两者完全不存在所谓的竞争关系，它们有各自的市场需求。
看准了这一点之后，范坤芳紧紧地盯牢自己的目标市场，高举科技创新的大旗，在固定电话的功能、外观等方面作了一系列改进。他坚信将来人们的生活一定会是智能化的生活，未来的社会一定是智能化的社会，这一设计理念一直贯穿着平治东方发展的始终。
三年前，智能电话刚推向市场的时候，总裁范坤芳说，智能电话和宽带电话目前在国内还没能大规模发展起来，智能电话现在处于市场启蒙期，我们需要时间去培育市场。而如今，经过几年的市场培养，平治东方的产品目前市场占有率高达90%以上，成为业内第一品牌，已当之无愧地成了我国智能电话领域的先行者和领导者，平治东方也被评为中关村高新技术优秀会员单位。近期，商务电话T86隆重上市，价格突破千元大关，智能电话进一步平民化，充分展示了商务电话从高端市场逐渐普及的趋势，并进一步肯定了平治东方的业绩及智能电话的发展前景。
范坤芳总结指出：长远的战略眼光、背水一战的勇气，一个都不能少。的确，他用自己的远见及胆识带领平治东方这个团队打造了智能电话新王国。
适者有寿、仁者无敌、平治东方
在短短两个小时的交谈中，范坤芳的创业魄力以及对市场的谙熟，都给记者留下了深刻的印象。而更让人记忆犹新的，是他修身、养性、齐家、治国、平天下的文化理念。
在泰山脚下长大的范坤芳自称是个理想主义者，儒家入世思想在他心里根深蒂固。他认为，社会机能就是企业生命意义所在，一家公司如果无法提供社会需要，早晚会被其他企业所取代，而生命的意义，也就随之消失。适者有寿、仁者无敌、平治东方，这就是当初公司取名的意义所在。
范总介绍，平治东方的商务电话刚推出之时，就有飞利浦等国际巨头看好这一市场，提出收购意向，这在很对人看来无疑是天上掉馅饼。但他却毅然拒绝，他瞄准了风险投资，要走自主发展的品牌之道，其理由是，中国厂商现在最欠缺的就是研发、资金、品牌、渠道、服务等方面的积累。有了好的产品不去推广，而是待价而沽，卖给国际品牌运作专业户，不保留自己品牌就是杀鸡取卵，中国永远摆脱不了中国制造的标签。
此后，平治东方的自主品牌之道发展极为强劲：2002年10月，第一款智能电话COM2008宣告正式上市；2002年12月，智能电话一、二、三号外形获国家专利；2003年进入宽带电话领域，打造虚拟运营业务；11月，平治东方第一款宽带电话IP72问世；2004年3月，宽带电话T108问世；2004年，智能电话T109产品上市；近期，推出商务电话T86，产品进一步平民化。如今的平治东方已当之无愧地成了我国智能电话领域的先行者和领导者。
范坤芳说，平治东方的战略目标是成为中国最大的智能通讯终端和虚拟运营服务提供商。看来，范坤芳是下定了决心要作电话大王，他的雄心和胆识让人肃然起敬。
如今，一批批的各路英雄，凭着像范坤芳一样的雄心和胆识，因不同的契机和动机，踏上了创业的道路。他们到底能走多远，又有多少人能会满载而归，我们不得而知，然而我们相信：享受着自己打拼天下的乐趣同时也承载着社会责任的人，绝不止范坤芳一个。
（责任编辑：e113）
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